Girişimcilik

Sermaye ve Deneyim Sahibi Olmadan Nasıl Girişimci Olunur?

 

Kendi işinin patronu olmak, sevilen işi yapmak; doğrusu girişimci olmak pek oldukça kişinin hayalidir.

Sadece kendi işini yapmak kulağa ne kadar hoş gelse de bir fazlaca zor olsa gerek.

Startup’ların %75’inin oldukça kısa süre içinde batkı ettiğini söylersek ne kadar zor bulunduğunu anlarsınız galiba.

Girişimciler sanılanın aksine 9-5 maaşlı çalışanlardan daha oldukça stres yaşar. Zira bir firmanın her şeyinden girişimci mesuldür. Mesuliyet alanı bir maaşlı çalışanınki kadar kısıtlı değildir.

Bununla birlikte kendi işini oluşturmak bir insanoğlununyaşamı bağlamında haiz olabileceği en büyük imtiyazlardan biridir. Şu demek oluyor ki girişimciliğin sunmuş olduğu riskleri gözeterek hareket edilirse bu süreçten pek oldukça yarar sağlamak mümkündür.

Bir iş oluşturmak ve girişimci olmak için her şeyden ilkin sağlam bir düşünce gerekir.

Şimdi ilk olarak girişimciliğin temel unsurlarına değineceğiz ve size girişimciliğin temel mantığını anlatacağız. Bu süreçte anlatacaklarımız için yüklü bir ana paraya haiz olmanız da gerekmiyor.

İşte sizlere asla parası ve deneyimi olmayan kişiler için girişimci olmanın yolları:

1. Kazançlı Bir İş Fikri Bulun

a. Çevrenize sual mesele

Girişimciler insanların yaşamış olduğu problemlerden esin alır. Travis Kalanick ve Garret Camp, çağırdıkları taksinin gelmemesinden dolayı yaşadıkları hayal kırıklığı sebebiyle Uber’i kurmuştur örnek olarak.

Paypal tarafınca satın alınan Venmo, Andrew Kortina ve Iqram Magdon-Ismail’in ödeme yöntemi mevzusunda yaşadıkları sıkıntılar sebebiyle kurulmuştur.

Şu demek oluyor ki çevrenizdeki insanların yaşamış olduğu sorunları tespit ederek iş fikri bulmaya başlayabilirsiniz. Arkadaşlarınıza, ailenize ve toplumsal medyadaki takipçilerinize günlük hayatta yaşadıkları problemleri sorabilir ve bundan bir sıralama hazırlayabilirsiniz.

b. İnternette araştırma yapın.

İnternette insanların neler yaptığına bakmak, dünyanın değişik yerlerindeki şirketlerin sunmuş olduğu ürün ve hizmetleri araştırma size yepyeni iş fikirleri bulma mevzusunda esin verebilir.

Product Hunt adlı internet sayfasını ziyaret ederek en yeni uygulamaları, internet sayfalarını ve oyunları inceleyebilirsiniz.

Ya da Kickstarter ve Ingiegogo şeklinde kitlesel fonlama sitelerinde dolaşarak insanoğlu ne tür iş fikirleri geliştirdiğine bakabilirsiniz.

Wirecutter, Werd, Uncrate şeklinde internet sayfalarını incelemenizi de öneriyoruz.

c. Bir şeyi daha iyi yada ucuz hale getirin

Girişimciliğe adım atmak için yepyeni bir düşünce bulmanız gerekmeyebilir. Mevcut bir ürün ya da hizmette çeşitli geliştirmelere yaparak, piyasa fiyatı genel anlamda 10x olan bir şeyi 8x’e üreterek de girişimciliğe başlayabilirsiniz.

Şu demek oluyor ki bir ürünü daha iyi ya da daha ucuz hale getirerek de kendi işinizi kurabilirsiniz. Bunun en mühim yanı ise mevcut ürün ya da hizmete yönelik belli bir talebin halihazırda var olmasıdır. Siz kurulan pazara yeni bir ürün getirerek pazardan daha kolay hisse alabilirsiniz.

Daha iyi yada daha ucuz bir ürün-hizmet geliştirmek için beyin fırtınası yapmak da son aşama mühimdir. Girişimci bir ruha haiz birkaç kişiyle bir araya gelip düşünce geliştirmeye çalışabilirsiniz.

En sevdiğin mobilya türü ne?
Niçin bu eşyayı ötekilerden daha oldukça seviyorsun?
Bu eşyanın en sevdiğin ve sevmediğin özellikleri ne?
Bu eşyayı Y materyalinden yapmak mümkün mü?
Bu şeklinde sorularla çeşitli fikirler üstünden alıştırma yapabilirsiniz.

d. Gelişmekte olan sektörlere odaklanın

Düşünce mülkiyeti uzmanı avukat Stephen Key hemen hemen rekabetin kızışık olmadığı ve sizi etkileyen sektörlere yönelmeniz icap ettiğini belirtiyor.

Sözgelişi oyuncak sektörü şeklinde rekabetin kötü halde yüksek olduğu sektörlere girmenizi tavsiye etmem. Eğer inovasyona açık ve rekabetin hemen hemen kızışık olmadığı bir sektörde iş fikri geliştirirseniz bu fikrin düşünce mülkiyetini ve patentini almanız daha kolay olur.”

Spesifik bir sektör seçtikten sonrasında bu sektördeki ürün ve hizmetleri detaylı bir halde incelemelisiniz. X ürününü hususi kılan ne? Y ürünü niçin ötekilerden daha oldukça satılıyor? Z markasının pazarlama stratejisi niçin ötekilerden daha başarıya ulaşmış?

Bu şeklinde soruları araştırmalı ve sizin ne tür bir katkı sağlayacağınızı netleştirmelisiniz.

Yeni piyasada bulunan A ürününü iyi mi geliştirebileceğinizi, bu ürünü daha başka hangi materyallerle üretebileceğinizi, bu ürünün fiyatını iyi mi düşürebileceğinizi düşünmelisiniz.

Şu demek oluyor ki sizi, potansiyel rakiplerinizden değişik kılacak özellikleri tespit etmelisiniz.

e. Piyasada açık yakalamaya çalışın.

Tekerleği tekrardan keşfetmeniz gerekmiyor. Kurulu bir piyasada bir boşluk tespit ederek başarıya ulaşmış olan pek oldukça büyük şirket mevcut. Sözgelişi freelance çalışanların iş bulabileceği bir platform oluşturmak istiyorsunuz. Fiverr, Upwork şeklinde mecralar tam olarak bu talebi karşılıyor. Eğer bu platformların yapmadığı yararlı bir özelliğe haiz bir freelancer sitesi oluşturmak istiyorsanız iyi bir noktadasınız anlama gelir.

f. Yeni İnsanlarla Tanışın

Kendi işini oluşturmak isteyen bir şahıs olarak ne kadar oldukça insan tanırsanız o denli iyidir. Bilhassa sizle aynı amaçlara ve motivasyonlara haiz girişimcilerle tanıştığınız süre hem iyi bir çevre edinmiş olmuş olursunuz hem de bu kişilerden yararlı informasyon ve tavsiyeler alabilirsiniz.

2. Fikrinizi Sınayın

Buraya kadar olan bölümde bir iş fikri buldunuz diyelim. Şimdi sıra bu iş fikrinin geçerli olup olmadığını öğrenmektedir.

İnsanların bu ürün ya da hizmet fikri hakkında iyi mi düşündüğünü öğrenerek sınayabilirsiniz fikrinizi.

Bunun için asgari düzeyde çalışan bir ürün ya da hizmet (most viable product) yaratmalısınız.

Asgari düzeyde çalışan ürün; ürün ya da hizmet fikrinizin en yalın ve en temel versiyonudur. Şu demek oluyor ki insanlara ürün fikrinizi anlatırken onların eline bu ürünü vermeli, “Temel olarak bu işlevi görecek sadece üstünde daha pek oldukça geliştirme yapacağız.” demelisiniz. İnsanların ürün fikrinizle ilgili olarak temel bir fikir sahibi olması amaçlıdır bu.

Sözgelişi bir mobil uygulama geliştireceksiniz. Lise öğrencileri ile online ders veren öğretmenleri bir araya getiren bir platform olsun.

Temel düzeyde bir uygulama geliştirin ve 10 matematik, 10 İngilizce, 5 kimya ve 5 fizik öğretmenini bu mobil uygulamaya üye yapın. Sonrasında mobil uygulamanızın reklamını lise öğrencilerinin yoğun olarak kullandığı sayfalarda paylaşın. Mobil uygulamanıza makul bir sayıda lise talebesi üye olup online hususi ders alırsa bu fikrin geçerli olduğu anlamına gelir. Sadece 3 ay süresince yaptığınız tüm pazarlama ve reklam çalışmalarına karşın uygulamanıza kafi ilgi gösterilmezse, bu iş fikrini yine gözden geçirmeli ya da değişik bir fikre odaklanmalısınız.

Potansiyel müşterilerle mülakat ve anket yapmak da gene öteki bir opsiyondur. Onlara ürününüzün çalışan bir demo’sunu gösterin ve neleri beğenip neleri beğenmediklerini mesele. Bu şekilde bir ürün ya da hizmet için ne kadar ödeme yapabileceklerini, ne çoğunlukla kullanabileceklerini mesele.

Üretime geçmeden ilkin piyasanın ilgi düzeyini kontrol etmek için ürünün özelliklerini açıklayan bir internet sayfası ya da sayfa oluşturun. İnsanlardan ürüne daha erken erişim sağlamak, indirim kazanmak ya da benzer bir cazip fırsat karşılığına bu sayfaya e-mail adreslerini girmelerini isteyin. Sonrasında bu sayfanın ücretli reklamını yapın ve kaç kişinin bu sayfaya e-mail adresini bıraktığına bakın. Öteki bir deyişle daha ürün ortada yokken, insanların bu ürün fikrine ne derecede ilgi gösterdiklerini gözlemleyin.

3. Kurucu Ortak Bulun

Yeni bir iş kurarken bu süreci bir ortakla beraber götürmek daha makul olur. Kurucu bir ortağa haiz olmanın temel olarak 3 faydası vardır.

Fon bulmak daha kolaydır bir kere. Bir firmanın başarısı için birden fazla kişinin mesuliyet alması, yatırımcılarda bu işe ehemmiyet verildiği izlenimi bırakır. Tek bir kişiye para vermek mevzusunda yatırımcılar birazcık isteksiz olabilir.

Ek olarak duygusal olarak da destek alırsınız sizle beraber biri daha olduğunda. Bir şirketi yönetmek stresli ve coşku verici bir şeydir. Şu demek oluyor ki gelgitleri olan bir şeydir şirket oluşturmak. Bu durumda sizin stresli anlarınızda sakin kalmış olarak işlerin kontrolünü ele alacak bir kişiye gereksinim duyarsınız. Şu demek oluyor ki birbirinizi yönetim edersiniz ve tüm bu süreçte daha azca yalnız hissedersiniz.

Kurucu bir ortağa haiz olduğunuzda bu kişinin informasyon, donanım, tecrübe ve çevresinden de yararlanırsınız. Şu demek oluyor ki diyelim ki siz satış mevzusunda tecrübesiz bir isimsiniz sadece teknik mevzularda uzmansınız. Satış alanında uzman bir kişiyle beraber şirket kurduğunuz süre sizin eksikliğinizi bu şahıs tamamlar. Şu demek oluyor ki donanımlı bir kişiyle beraberoluşturmak, bu işin başarısı için mühim bir unsurdur.

Sadece bir ortağa haiz olmanın bazı dezavantajları da söz mevzusu olabilir.

Bir kez ortağınızla bazı mevzularda ihtilaf yaşamanız kaçınılmaz olacaktır. Sıhhatli bir ihtilaf ise bu yarar sağlar sadece irdelemenin dozajı saygı sınırlarını aşarsa işler o noktada karışır. Çalışanlarınızın morali de sıfırlanır bu şekilde anlarda.

Eğer şirketi tek başınıza kurarsanız firmanın tüm malvarlığı size ilişkin olur. Eğer kurucu bir ortakla işe girerseniz daha ilk andan itibaren haklarınızın yarısını bu kişiyle paylaşırsınız.

Son olarak kurucu bir ortak bulmanız gerekir. Kim bilir işin en zor kısmı budur. Sizle benzer iş ahlakına, aynı gösterime haiz bir kişiyi bulmak oldukça zor bir iştir.

Meydana getirilen araştırmalara nazaran başarıya ulaşmış startup’ların %46’sı tek bir kurucuya sahipken %54’ü de birden fazla kurucuya haizdir. Bu veriye dayalı olarak karar vermeniz sizin için daha iyi olur.

Kurucu Ortak Iyi mi Bulunur?

Eğer iş fikrinizi beraber götürmek suretiyle kurucu bir ortak arıyorsanız ilk olarak kendi çevrenize bakmalısınız. Halihazırda tanıdığınız, daha ilkin beraber çalıştığınız biri daha azca riskli olur. Üniversiteden bir dostunuz olabilir örnek olarak bu şahıs.

Sadece online olarak kurucu ortakları birbirine bağlayan; Co-foundersLAB, Founder2be, FounderNation şeklinde platformlardan da yararlanabilirsiniz.

Ek olarak girişimcilikle ilgili etkinlikler, konferanslar potansiyel iş ortağınızı bulmak için ideal ortamlardır.

4. İş Fikrinize Yatırımcı Bulun

Ve işte girişimci adaylarının parlak iş fikirlerini hayata geçirme mevzusunda en oldukça zorlandıkları ya da zorlanacaklarını düşündüğü mevzu olan yatırıma geldik.

Aslen iş fikriniz bağlamında para isteyecebileceğiniz pek oldukça değişik şahıs ve kurum bulunuyor.

a. Ailenizden destek isteyin.

Pek oldukça girişimci, kendi işini oluşturmak için ailesinden ve arkadaşlarından destek alır. Bu süreçte annenizin bileziklerini de ödünç alabilirsiniz. Ya da arkadaşlarınızdan aldığınız borçları, firmanın senelik kazancının belli bir yüzdesini ödemek kaydıyla da kullanabilirsiniz. Şu demek oluyor ki size 30.000 lira para veren bir arkadaşınıza bu borcu senelik kazancın %10’unu vermek suretiyle ödeyebilirsiniz.

b. KOSGEB’e başvurun.

Minik ve orta ölçekli işletmelere bağışlama desteği elde eden KOSGEB’e başvurabilir, onların sizden istediği belgeleri sunarak iş fikriniz için cazip geri ödeme fırsatlarıyla destek alabilirsiniz.

c. Kitlesel fonlama platformlarına başvurun.

Kickstarter, Indiegogo, Gofundme şeklinde platformlarda iş fikrinizi anlatırsınız. Üreteceğiniz ürünün prototipini, faydalarını anlatarak insanlardan size destek çıkmalarını isteyebilirsiniz. Ya da bir mobil uygulama üretecekseniz bu uygulamanın temel amacını, uygulamayı geliştirmek için ihtiyaç duyulan bütçeyi belirtirsiniz. İnsanlar da belli oranlarda size yardım eder.

Size destek olan kişilere de erken erişim, parasız numune şeklinde çeşitli faydalar sunarak bir anlamda borcunuzu ödersiniz.

d. Melek yatırımcılara fikrinizi anlatın

Melek yatırımcılar geleceğini parlak gördükleri yeni iş fikirlerine yatırım yapar. Bu kişiler fikrinizin finansal anlamda sağlam bir getiri sağlayacağını düşünürse size yatırım yapar. Şu demek oluyor ki 25.000 dolar verip 100.000 dolar almak ister melek yatırımcı.

Bu bağlamda yatırımcınızı ikna etmek için iyi bir iş planınız olmalıdır. Hedef alan kişi kitlenizi, üretim yerini, ne kadar bütçeye gereksinim duyduğunuzu, ne kadar kazanç hedeflediğinizi melek yatırımcıya direkt olarak anlatmalısınız.

Ek olarak melek yatırımcıdan destek alırsanız bu kişinin uzmanlıklarını ve bağlantılarını da kullanabilirsiniz ki bu şahane bir şey olur.

e. Kredi kartınızdan yararlanın

İş oluşturmak için kredi kartınızı kullanmak pek iyi bir düşünce değildir doğrusu. Sadece hiçbir türlü para bulamadıysanız sınırlarınız dahilinde kredi kartından yararlanabilirsiniz. Fakat altından kalkamayacağınız türden harcamalar yapmış olursanız belinizi doğrultmakta kuvvetli çekebilirsiniz.

f. Girişim sermayesi araştırın.

Girişim sermayesi sunan firmalar genç ve hususi şirketlere yatırım yapar. Tıpkı melek yatırımcılar şeklinde girişim sermayesi firmaları da yüksek getiri elde eden fikirlere ve şirketlere yatırım yapar.

g. Kendi cebinizden finanse edin.

Eğer hiçbir şekilde para bulamadıysanız kendi birikiminizi kullanarak da iş kurabilirsiniz. Evinizi, otomobilinizi satmak; bankadaki birikim hesabını kullanmak şeklinde bir yöntem izlenebilir. Fakat maddi anlamda tüm güvencelerinizi iyi araştırmadığınız bir işe yatırırsanız kendi ayağınıza sıkmış olmuş olursunuz. Bu bağlamda kendi paranızı harcarken daha dikkatli olmanız söz mevzusudur.

5. Şirket Kurun

Bir noktadan sonrasında işinizi şirket haline getirmek isteyeceksiniz. Şu ana kadarki süreçte işiniz ve siz tek bir varlık olarak söz konusuydunuz.

İşinizi şirket haline getirdikten sonrasında şirket sizden ayrı bir varlık haline gelir. Hukuki bir statü kazanır. Şirketiniz alım-satım yapabilir, vergi mükellefi olur, dava açıp dava mevzusu olabilir. Şu demek oluyor ki artık şirketiniz tüzel bir kişilik kazanır.

Şirket kurmanın avantajları

Şirket kurduğunuz süre firmanın borçları ve yükümlülükleri sizin üstünüzden kalkar. Borçlular kendi borçlarını firmanın malvarlığı üstünden öğrenim eder, sizin kişisel hesabınızdan değil.

Ek olarak firmanın eylemlerinden bizzat siz görevli olmazsınız, firmanın tüzel kişiliğindedir mesuliyet.

Şirket statüsü size daha oldukça yetkinlik kazandırır, yatırımcılar şirket düzeyindeki bir işe yatırım hayata geçirmeye daha istekli olur. Doğal şirket harcamalarını da vergiden düşme durumunuz söz mevzusu olur.

Şirket kurmanın dezavantajları

Bir kez vergi meselesi ortaya çıkar. Devlete tertipli olarak vergi ödersiniz. Türkiye şeklinde vergi oranlarının yüksek olduğu bir ülkede bu durum birazcık yorucu olabilir. Bu gerçeği şimdiden fark etmenizde yarar var.

 

Reha Akyürek

Bilgi Üniverstesi Elektronik Mühendisliği bölümünü bitiridim. Profesyonel olarak haber editörlüğü yapmaktayım.
İlgili Makaleler

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu
Kapalı
Kapalı